Si para ti gestionar una gran cuenta no es hacer de "puente" entre el cliente y el equipo, tenemos que hablar.

En WAM no entendemos el rol de Account Director como un simple perfil de gestión de proyectos o para apagar fuegos: es el verdadero motor estratégico de la cuenta, una figura clave de confianza que lidera la expansión.

Buscamos a esa persona capaz de maximizar el valor entregado uniendo visión comercial, liderazgo y asesoramiento estratégico. Alguien que no se quede en el "tomar nota", sino que garantice que nuestras soluciones se alinean perfectamente con los objetivos de negocio de cada cliente.

Tu misión será maximizar el valor de las cuentas asignadas, impulsando la retención, el crecimiento y la satisfacción. Todo esto a través de la venta consultiva, relaciones a largo plazo y una supervisión que genere un valor tangible para su negocio.

Lo que harás (de verdad):

Estrategia y crecimiento (no solo mantener el barco a flote)

• Desarrollar e implementar planes de crecimiento y expansión en las cuentas que tengas asignadas.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de upselling y cross-selling para ampliar la facturación.

• Gestionar negociaciones complejas, resolver conflictos y tomar decisiones estratégicas en beneficio del cliente y de WAM.

• Monitorizar el estado de la cuenta, evaluando los riesgos y la evolución de la relación comercial.

Asesoramiento estratégico (serás su figura de confianza)

• Actuar como socio estratégico del cliente, asegurando que nuestras soluciones se alinean con sus objetivos de negocio.c

• Traducir los retos en propuestas de valor concretas apoyadas en la tecnología.

• Recomendar mejoras funcionales basadas en la visión de negocio.

• Representar a WAM en pitches, presentaciones y reuniones de alto nivel.

Liderazgo y equipo (porque aquí nadie va solo)

• Coordinar a equipos multidisciplinares (perfiles de consultoría, desarrollo, administración y arquitectura) asignados a tus cuentas.

• Fomentar la colaboración interna para maximizar la calidad en la entrega.

Medir, entender, mejorar

• Medir el rendimiento y el impacto real de las soluciones implementadas en el negocio.

• Elaborar informes ejecutivos para la dirección con análisis y recomendaciones basadas en datos.

Crecemos contigo, cuidamos de ti:

• Horario flexible: Conciliación de tu vida personal y profesional.

• Teletrabajo: Modelo híbrido. Nos gusta vernos 1-2 días a la semana en la oficina, pero siempre con máxima flexibilidad.

• Días especiales: Día libre en tu cumpleaños y el 24 y 31 de diciembre.

• Plan de Igualdad: Impulsamos la participación equitativa, el respeto, la conciliación y oportunidades justas, creando un entorno inclusivo para todas las personas.

• Retribución Flexible: Accede a nuestro plan de retribución flexible con Cobee.

• Desarrollo profesional: Plan de desarrollo adaptado a tu perfil e inquietudes profesionales.

• Jornada intensiva: Viernes hasta las 15:00h, en verano (desde el 22/06 hasta el 11/09) y navidad (desde el 21/12 hasta el 8/01).

Qué requisitos previos tienes que tener (si no, no es tu rol):

• Mínimo 4 años demostrables en consultoría, realizando venta consultiva, negociación y con una fuerte orientación a resultados.

• Gestión de cuentas de más de 500K anuales.

• Nivel avanzado en liderazgo comercial y prospección de nuevas cuentas.

• Gestión de equipos multidisciplinares.

• Inglés alto tanto hablado como escrito.